La négociation raisonnée est un des modes alternatifs de résolution des conflits qui repose sur quatre principes :

•    traiter de façon séparée les questions des personnes ;
•    se concentrer sur les intérêts en jeu plutôt que les positions des parties ;
•    explorer plusieurs pistes de solution ;
•    rechercher un accord basé sur des critères objectifs.

La négociation raisonnée résulte des travaux des professeurs Fischer et Ury de l’Université de Harvard.

Préalablement à la négociation, les parties peuvent signer une convention qui fixe les règles d'organisation de celle-ci en vue de préserver les droits et les intérêts des parties tout au long du processus.